【10/2～4・鳴本石材無料セミナー】他社との競合に負けない「勝ち残る石材店」になる方法　“「売る！」から「買いたい！」への転換”

ひと昔前のように、お墓が簡単に売れた時代は終わりました。

 

その理由は、海洋散骨や樹木葬などの、従来からのお墓以外の埋葬（埋蔵）方法が登場したからという理由だけではありません。

 

お墓にかかわらず、あらゆる商品が売れにくくなっています。

とは言っても、順調に業績を伸ばしている商品もあります。

 

その違いはどこに原因があるのか？

 

それがわかれば、他者との競合に負けない商売ができます。

 

見積もりや設計などで、同じ労力を費やすのなら負ける勝負はしたくないですよね。

今回の記事は、そんな悩みを解決するための無料セミナーのご紹介です。

 

鳴本石材株式会社「なるもと秋の大展示会2019・特別セミナー」（参加費無料）

 

石材店向けの大手石材商社、鳴本石材㈱（鳴本太郎社長）では、2019年10月2日（水）から4日（金）の三日間、岡山県笠岡市の本社展示場で「なるもと秋の大展示会2019」を開催いたします。

 

少子高齢・核家族化の影響もあり、墓石以外の供養産業が台頭し、石材店が置かれている環境は厳しさを増している中、「令和最初の大展示会!!～新たな時代で抜き出る『何か』ここに有り！」を今回のテーマに掲げ、生き残るための商材やアイデア、ヒントを紹介する大展示会です。

 

そして、同社展示会のもう一つの魅力が、小売店の営業支援として毎回好評の“明日を勝ち抜くヒントが見つかる！特別セミナー”（参加費無料）です。

 

セミナーは、私、能島孝志（㈱第一石材代表取締役、一般社団法人日本石材産業協会/顧客満足推進委員会・委員長）と中野良一氏（羽黒石材工業㈱・営業部長、『いのちの積み木プロジェクト』主宰）の二人が講師を務めさせていただきます。

 

私が“勝ち残り策”、中野良一氏が“お墓の価値向上”という二本立てで計3日間のセミナーを担当させていただきます。

 

※一部「月刊石材（㈱石文社刊）」2019年9月号より引用

 

【無料セミナー】他社との競合に負けない「勝ち残る石材店」になる方法“「売る！」から「買いたい！」への転換”

今の時代は、チラシやテレビCM、そしてインターネット…と、あらゆる媒体を通じて、お墓の情報が氾濫している時代です。

 

そして、それらの内容といえば・・・

• 創業○○年の実績！
• 自社加工・自社施工だから安心！
• 業界最安値！

いずれも、「うちのが一番です！」的な内容が多くを占めています。

 

しかし、、、

人間は賢い生き物です。

そして、決してだまされたくないという防御本能が働きます。

 

それゆえ、

• 自然ともう何社かの石材店に聞いてみよう
• インターネットで詳しく調べてみよう
• 石材店はどこも同じようなもの

…というような行動や考えになるのです。

 

つまり、現代社会では「売り込みの限界」となっているのです。

 

これを「買いたい！」に変えることでモノは売れるのです。

 

今回のセミナーでは、「売る！」から「買いたい！」に変えるためのヒントをお話しさせていただきます。

 

セミナー日時と場所｜申し込み方法

※以下の申込書にご記入の上、FAXにてお申し込みください。

講師・能島孝志のプロフィール

販促や営業指導のコンサルタントをしている中で、とある石材店との付き合いがきっかけで、1995年に第一石材を創業という、全くの異業種から参入した異色の経歴を持つ。

一方、その経験から石材業界が抱える問題や消費者との間に生じているギャップについて冷静かつ客観的に分析し、お客様の気持ちに寄り添い、新たなニーズを探り、お客様に喜んでいただけるような新しいアイデアを創出するため、2016年4月に（一社）日本石材産業協会・顧客満足推進委員会の委員長に就任。

 

まとめ

私自身もあなたと同じように石材店を営んでおりますので、近年の墓石業界の厳しさを痛切に感じています。

 

• 「墓じまい」の仕事ばかり
• こんな状態で息子に継がせられない
• 値引き競争で利益が出ない

同業者の方々と顔を合わせても聞こえてくるのは暗いニュースばかり。

 

しかしです、

「経営が厳しい・・・」と、現状を嘆いているだけでは何も変わりません。

 

あなた自身が、本当に危機感を感じているなら、まずは少しだけ私の話に耳を傾けてみてください。

 

鳴本石材様の特別セミナーでお会いできるのを楽しみにしております。