お墓に水が入る常識を変える！「信頼棺®」で差別化を

「知らぬが仏」

これは「知らない方が幸せ」という意味のことわざですが、墓石業界の姿勢を表す言葉と言っても過言ではありません。

長年にわたり「お墓の中に水が入るのは仕方ないこと」とされ、多くの石材店が真剣に改善してきませんでした。

 

しかし、本当にそれでよいのでしょうか？

 

今や消費者は確実に情報に敏感になり、「隠す」のではなく「伝える」石材店が選ばれる時代になっています。

 

消費者は「当然」とは思っていない

多くの石材店は「お墓に水が入るのは仕方がない」と割り切り、この事実を消費者にはあえて伝えていません。

 

お墓参りの際にわざわざ納骨室を開けて確認する人はいないため、消費者が気づくことはまずありません。

仮に水が溜まっていても、納骨式の直前に石材店がこっそり中を開け、ポンプやスポンジで水を汲みだしておけば、ご家族にバレることもないのです。

 

ましてや、ご先祖様が「水が入っているぞ」なんて文句を言うこともありません。

 

──これが、長年業界でまかり通ってきた“常識”なのです。

 

正直に言えば、十数年前までの私たち第一石材も同じでした。

しかし、あるお客様からのご相談がすべてを変えたのです。

 

衝撃的なご相談から始まった挑戦

あるご相談が、私たち第一石材の転機となりました。

 

亡きお父様のお墓を建てる際、施主となったご家族からこう言われたのです。

 

「母が親戚の納骨式に参列したとき、お墓の中に水が溜まり、お骨がプカプカと浮いているのを目にした。だから父のお墓は絶対に水が入らない構造にしてほしい」

 

この一言は、当時の私たちに大きな衝撃を与えました。

 

「お墓に水が入るのは仕方がない」という業界の常識は、お客様の安心とは決して両立しない──そう強く突きつけられた瞬間でした。

 

「信頼棺®」が生んだ差別化

こうして開発されたのが、特許・実用新案登録済みの独自構造墓石『信頼棺®』です。

 

• 雨水の侵入を防ぐ特殊設計
• 虫の侵入もシャットアウト
• 大切なご先祖様のお骨を清らかな状態で守り続ける

 

お墓に「水が入らない」という提案は、他店では語れない大きな差別化ポイントです。

消費者にとっても価格以上の価値を感じてもらえる要素であり、信頼を勝ち取る最強の武器となります。

 

実際に「信頼棺®」を導入した加盟店さまからも、

 

• 「説明に自信が持てるようになった」
• 「価格競争から解放された」

 

といった声が届いています。

 

こんな経験ありませんか？

お客様から値段の話になると、急に声が小さくなる営業マン

 

──「えっ？今なんて言いました？」と、お客様に二度聞きされてしまう場面もあります（笑）

 

けれど本来、胸を張って伝えられる「提案の軸」があれば、値段だけに振り回される営業から抜け出せます。

「水が入らない構造」という絶対的な安心を提示できることは、価格競争から脱する大きな武器になるのです。

 

「知らぬが仏」から「知って安心」へ

業界は長年、消費者に「水が入る事実」を伝えずに販売してきました。

 

けれども、いま必要なのは、「知らぬが仏」ではなく「知って安心」です。

 

消費者の共感を得ながら信頼関係を築き、結果として成約率が高まる。

それが「信頼棺®」を扱う石材店の強みになります。

 

まとめ｜私たちの仲間になりませんか？

「お墓に水が入るのは仕方ない」と考える時代は、もう終わりにしませんか？

 

消費者が本当に求めているのは「価格の安さ」ではなく、「大切なご先祖様を安心して守れるかどうか」です。

 

第一石材が開発した「信頼棺®」は、他店にはない明確な差別化を可能にします。

現在、全国各地で「信頼棺®」を導入する石材店が増えています。

 

👉 信頼棺®加盟店一覧はこちら

 

この想いに共感いただける石材店の皆さまとともに、私たちは“水が入らないお墓”を全国に広げていきたいと考えています。

 

ぜひ、私たちの仲間になりませんか？